Солнцезащитные очки давно перестали быть чисто сезонным товаром. Пик продаж приходится на тёплые месяцы, но грамотно выстроенный ассортимент работает практически круглый год. И именно поэтому всё больше предпринимателей задумываются о том, чтобы купить солнцезащитные очки оптом и включить эту категорию в постоянную линейку.
Компания SumWin занимается оптовыми поставками солнцезащитных очков для малого и среднего бизнеса. Работают не с модными домами и не с крупными сетями, их клиенты это небольшие магазины, маркетплейсы, точки на рынках и шоурумы, которым важно купить товар по разумной цене и быстро его продать.
Цифры, которые стоит знать перед закупкой
Прежде чем идти к поставщику, полезно понимать, с чем вообще придётся работать:
- Розничная наценка на солнцезащитные очки составляет от 100 до 250% в зависимости от модели и того, на какую аудиторию она рассчитана.
- Около 70% годового объёма продаж приходится на период с апреля по сентябрь. Кто успел сформировать ассортимент заранее, тот и снял основную выручку. Опоздавшие с закупкой нередко входят в сезон с пустыми полками или берут то, что осталось, а не то, что нужно.
- Ходовые модели при нормальном трафике уходят за 7-14 дней. Это высокая оборачиваемость, при этом деньги не лежат месяцами на складе, они работают.
- Хранить и везти очки несложно, компактный формат означает низкие затраты на логистику и минимум проблем со складом.
Отдельно стоит отметить классические формы. Они не зависят от того, что сейчас модно, и продаются каждый сезон примерно одинаково хорошо. Это тот самый костяк ассортимента, который даёт основу продаж.
Что предлагает SumWin
Каталог компании строится на основании ассортимента, который реально продаётся. Это важно для небольшого бизнеса, которому незачем замораживать деньги в нишевых моделях с туманными перспективами.
В ассортименте есть универсальная классика – основа любой торговой точки. Есть трендовые формы: квадратные оправы, авиаторы, округлые линзы. Это то, что привлекает молодую аудиторию и поднимает средний чек. Есть очки с поляризацией для тех, кто берёт не просто от солнца, а под конкретные задачи, как то рыбалка, вождение, пляж. Есть детские модели, которые хорошо продаются там, где ходят семьи с детьми. Все позиции с защитой UV400, линзы с разной степенью затемнения.
Такой набор позволяет работать с разными покупателями и не держать на витрине однотипный товар.
Как планировать закупку, чтобы не остаться с остатками
SumWin рекомендует формировать заказ за 4-6 недель до начала сезона. Те, кто приходит в конце апреля с просьбой срочно отгрузить всё самое ходовое, как правило, уже не получают лучших позиций.
Ассортимент стоит строить по принципу пирамиды:
- большая часть заказа – универсальные модели;
- меньшая – трендовые и нишевые.
Первые дают объём, вторые – разнообразие и возможность поднять средний чек.
Несколько ценовых сегментов в одной точке работают лучше, чем ставка на что-то одно. Покупатели разные, и тот, кто пришёл за бюджетным вариантом, при правильной выкладке вполне может уйти с более дорогой моделью.
Продажи по моделям стоит фиксировать хотя бы в простой таблице. Это единственный способ при следующей закупке взять то, что точно уйдёт, а не стоить ассортимент на догадках.
На ценниках и в карточках товара имеет смысл указывать характеристики: UV400, поляризация, степень затемнения. Покупатель, который видит конкретные параметры, принимает решение быстрее и реже задаёт вопросы продавцу.
SumWin станет вашим надежным партнером. Телефон: 067 770-01-19 Адрес: г. Киев, ул. Крайняя, 1. Компания работает с малым и средним бизнесом и готова помочь с подбором ассортимента под конкретную точку продаж, бюджет и аудиторию.
